ブランドのためのPinterestマーケティング戦略の作り方

なぜPinterestは戦略に加える価値があるのか

多くのブランドはPinterestを後回しに扱い、そもそも意識していないことさえあります。それは間違いです。PinterestはInstagramやTikTokのようなSNSというよりも、ビジュアル検索エンジンです。人々は意図を持って訪れ、アイデアや商品、計画を積極的に探しています。今日投稿した一枚のピンは、Instagramの投稿がフィードから消えたずっと後でも、何か月、時には何年もサイトへ流入を送り続けることがあります。

この息の長さこそ、Pinterestに時間をかける価値がある理由です。多くのプラットフォームでは、コンテンツは24時間でピークを迎えて消えていきます。Pinterestでは、よく最適化された一枚のピンが裏側で静かに伸び続け、誰かが関連語を検索するたびに再び表面化します。一日に十回も投稿できない小さなブランドやクリエイターにとって、このレバレッジこそ求めているものです。

このガイドでは、Pinterestマーケティング戦略をゼロから組み立てる方法を解説します。適切な種類のアカウント設定、キーワード調査、保存されるピンの設計、ボードの整理、そして本当に続けられる投稿ペースの維持までを扱います。

ビジネスアカウントと明確な目標から始める

何かをピンする前に、無料のビジネスアカウントに切り替えましょう。分析機能が使えるようになり、望めば後で広告を出せるようになり、サイトから直接メタデータを取り込むリッチピンにもアクセスできます。あなたのウェブサイトも申請しておけば、ドメインからのすべてのピンにブランドが表示され、あなたへリンクが戻ります。

次に、Pinterestに何をしてほしいのかを具体的にします。「フォロワーを増やす」は目標ではありません。ニュースレターの登録者を得る、特定の商品ラインを売る、最良のブログ記事へ読者を送る、これらは目標です。目標は、作るボード、狙うキーワード、各ピンに書く行動喚起まで、その先のすべてを形づくります。次の四半期に主要な目標を一つ選び、残りはそれを支えるようにしましょう。

検索エンジンのようにキーワードを調査する

Pinterestは検索エンジンなので、キーワードは戦略全体の土台です。うれしいことに、どこを見ればよいか分かれば、Pinterestは人々が何を検索しているか教えてくれます。

• 検索バーに起点となる語を入力し、オートコンプリートの候補を見てみましょう。これらは実際によく検索されるクエリです。
• 検索後に検索バーの下に現れる色付きのタイルに注目しましょう。それぞれが、起点の語と組み合わせられる関連語です。
• 自分と似たボードの「もっと見る」や関連ピンを閲覧し、オーディエンスが実際に使う言葉を見つけましょう。

これらのフレーズを継続的なリストにまとめます。コンテンツや商品に対応するテーマごとにグループ化しましょう。それらをピンのタイトル、説明文、ボード名、ボードの説明に織り込みます。狙いは、キーワードを不自然に詰め込むことではなく、オーディエンスが打ち込むのとまさに同じ言葉でコンテンツを説明することです。

保存を勝ち取るピンを設計する

Pinterestはビジュアルであり、ピンの画像が仕事の大半を担います。ほぼどんなニッチでも通用する原則がいくつかあります。

• 縦型フォーマットを使いましょう。1000×1500ピクセルのような2:3の比率は、切り取られずにモバイル画面を最大限に埋めます。
• サムネイルサイズで文字が読めるようにしましょう。多くの人はスマホでスクロールするので、画像に重ねた短く太い見出しはクリック率を大きく高めます。
• ブランドらしさを保ちましょう。一貫したフォント、色、ロゴの配置により、人々は名前を読む前からあなたのピンを見分けるようになります。
• 結果を見せましょう。完成した料理でも、整えた部屋でも、ダウンロードできるテンプレートでも、人は明確な結果を約束するピンを保存します。

コンテンツ一つにつき複数のピンデザインを作りましょう。Pinterestは新鮮な画像を評価するので、一本のブログ記事が、見出しや画像、切り口を変えた五枚から十枚の異なるピンを支えられます。ここでBrandFleetのようなツールが真価を発揮します。一つひとつ手作業で作り直す代わりに、ブランドに忠実なピンのバリエーションを数分で生成できます。BrandFleetで始めるなら、たった一つのアイデアをピンの一群に変えられます。

人々の検索の仕方に合わせてボードを整理する

ボードは、Pinterestがあなたのコンテンツを理解し分類する手段なので、単なるフォルダ以上のものとして扱いましょう。各ボードは、キーワード調査から導いた明確なテーマを狙うべきです。気の利いた内輪のラベルではなく、検索されやすいフレーズでボードに名前を付けましょう。「平日の簡単な夕食」は「おいしい」に勝り、「狭いリビングのアイデア」は「家のもの」に勝ります。

各ボードには、そこで何が見つかるかを説明する、キーワードの豊富な説明文を書きましょう。薄いボードを何十も作るより、内容が詰まったテーマの絞られたボードを一握り目指します。新しいピンを公開したら、まず最も関連するボードに追加します。一枚のピンを多数のボードにばらまく手法は後回しにし、ボードが本当に関連している場合に限りましょう。無関係なボード間で過度に再ピンすると、スパムのように見えることがあります。

熱狂ではなく、着実に公開する

Pinterestでは着実さが量に勝ります。毎週、新鮮なピンを安定した数だけ公開することは、アカウントが活発で表示に値するとプラットフォームに伝えます。突然の爆発の後に何週間もの沈黙が続くのは、はるかに効果が薄いです。

• 現実的で繰り返せる数を目指しましょう。続けられるなら、週に五枚から十枚の新鮮なピンでも意味があります。
• 同じ画像を何度も再ピンするより、新鮮なピン、つまり新しい画像を優先しましょう。
• 季節性を活かしましょう。Pinterestの利用者は先を見越して計画するので、祝祭・季節・イベントのコンテンツは、検索の波が高まる前の30〜45日前に公開しましょう。

これを持続可能にするのはスケジューリングです。ピンの制作をまとめて行い、一度に数週間分をキューに入れ、自動で公開させれば、毎日ログインする必要はありません。BrandFleetで他のチャネルと並べてPinterestのピンを計画すれば、コンテンツカレンダー全体をツールに散らばらせず一か所にまとめられます。

二役をこなすピンの説明文を書く

各ピンの下の説明文は、ランキングのシグナルであると同時に売り込みでもあります。価値から始めましょう。読者が何を得られ、なぜそれが重要かを伝えます。タグの羅列を投げ出すのではなく、完全な文の中に狙いのキーワードを自然に織り込みます。「完全ガイドを読む」「無料テンプレートを入手」「コレクションを購入」など、明確な行動喚起を加え、クリック後に何をすべきか分かるようにします。よい説明文は、ただ保存するだけの人を訪問者に変えます。

大事なものを測り、調整する

どんなPinterest戦略にも時間を与えましょう。プラットフォームが配信の仕方を学ぶ間、ピンが勢いづくまで数か月かかることも珍しくありません。分析を見るときは、インプレッションのような虚栄の指標を越えて、目標に結びついた数字に集中しましょう。

• 保存数は、人々がそのピンを取っておく価値があると考えている証で、長期的な可能性を示します。
• 外部クリックは、ピンが実際にサイトへ流入をもたらしているかを示します。
• 上位のピンは、どのフォーマット・見出し・トピックが響いているかを明らかにし、うまくいくものをより多く作れます。

勝ち筋に賭けを重ねましょう。特定のピンのスタイルやテーマが伸びたら、毎週ゼロから始めるのではなく、そのテーマのバリエーションを増やします。時間とともに、データがオーディエンスの注目の所在を教えてくれるにつれ、戦略はより鋭く効率的になるはずです。

すべてをまとめる

Pinterestマーケティング戦略は複雑ではありませんが、忍耐と着実さには報います。明確な目標を持つビジネスアカウントを設定し、オーディエンスが検索する言葉を調べ、保存を勝ち取る縦型ピンを設計し、キーワード主導のボードを整理し、続けられる安定したペースで公開しましょう。そのうえで分析を読み、うまくいくものに賭けます。

これを数か月続ければ、Pinterestは常緑の流入エンジンのように振る舞い始めます。あなたが次のアイデアに集中している間、関心のある人々を静かにコンテンツへ送り込むのです。すべての他チャネルと並べてピンを計画・設計・予約したいなら、BrandFleetを無料で試して、週に何時間も足さずにPinterestでの存在感を築きましょう。