プロフィールのリンク戦略：一つのリンクをより多くのクリックに

プロフィールのリンクは一等地——一等地として使おう

ほとんどのソーシャルプラットフォームで、クリックできるリンクはちょうど一つだけ与えられ、それはあなたが所有する最も価値ある場所、つまりプロフィールに置かれています。誰かが動画を見て、キャプションを読み、あなたのブランドを見つけてもっと知りたくなるたびに、その一つのリンクが次に向かう先です。それなのに、ほとんどのブランドはそれを後回しに扱います。古びたトップページのURLで、興味を持った訪問者を、次の一歩が見当たらないページに放り出すのです。このリソースは、その一つのリンクを、クリック、登録者、売上の信頼できる源に変えるための、実践的なテンプレートと戦略です。

プロフィールのリンクを、たった一つの仕事をうまくこなすべき小さなランディングページと考えましょう。すなわち、適切な人を、適切なときに、適切な場所へ送ることです。うまくやれば、毎日ひそやかに注目を行動へと変えます。しくじれば、あなたに最も興味を持っていたまさにその人々を失います。

なぜ一つのリンクが見た目以上に重要なのか

ソーシャルプラットフォームは人々をアプリ内にとどめるよう設計されており、だからこそ外部リンクをこれほど厳しく制限します。その制約こそが、あなたが持つたった一つのリンクをこれほど価値あるものにします。それは、ソーシャルメディアで借りているオーディエンスと、あなたが所有するオーディエンス——メールリスト、ウェブサイト、ストアなど——をつなぐ橋です。

あなたのリンクをタップする人々は、受け身のスクロール勢ではありません。彼らはすでに、あなたをもっと詳しく見る価値があると判断しています。それは彼らを、あなたが得るどんなトラフィックよりも温かい層にします。彼らを、興味を引いたものを探し回らねばならない一般的なトップページへ送るのは、その意欲を無駄にします。焦点の定まったプロフィールリンクの遷移先は、最新の動画であれ、商品であれ、登録フォームであれ、あなたと時間を予約する手段であれ、まさに彼らが来た目的のもので迎えます。

コンバートするリンクの解剖学

高い成果を出すプロフィールリンクのページは、シンプルな構造に従います。デザイナーも大きな予算もいりません——必要なのは明確さと優先順位です。このテンプレートを出発点に使いましょう。

• あなたが何者で何を提供するかを、短い一行で伝える明確な見出し。
• ただ一つの主要アクション。最初に置き、視覚的に際立たせる。これが最も人々にしてほしいことだからです。
• 次に役立つ遷移先を、優先順位順に並べた二つから四つの補助リンク。
• あれば社会的証明。短い推薦の声、フォロワー数、見覚えのあるロゴなど、初めての訪問者を安心させるもの。
• ブランドの色、フォント、声に合った一貫した見た目。ページが行き当たりばったりの寄り道ではなく、プロフィールの延長に感じられるように。

最もよくある間違いは、どのリンクも同じくらい重要だと扱うことです。すべてを強調すると、何も強調されません。今週最も価値あるアクションはどれかを決め、それに最上位の場所を与えましょう。ほかのすべてはその選択を支えます。

リンクをその瞬間に合わせる

プロフィールのリンクを何か月も凍りついたままにすべきではありません。優れたブランドは、それを現在の焦点に従う生きた資産として扱います。新商品について投稿するなら、リンクはその商品を指すべきです。プレゼント企画を行うなら、応募ページへ導くべきです。目標がリスト拡大なら、主要アクションはニュースレター登録であるべきです。

ここで手早い習慣が実を結びます。コンテンツを計画するたびに、それを見た後に人々に何をしてほしいかを問い、プロフィールのリンクがそれを反映しているか確かめましょう。ある動画が伸びそうなら、投稿する前に、その話題に合う遷移先へリンクを向けましょう。後ではなく先に、です。その動画から来る人々は、今見たものの続きを求めており、合致したリンクは、関心がまだ熱いうちに好奇心をクリックへ変えます。

投稿とリンクの遷移先をいっしょに計画すれば、両者は同期し続けます。BrandFleetのようなツールは、コンテンツと行動喚起を並べて計画できるようにしてこれを容易にし、キャプションの約束とリンクの先にある見返りが常に一致するようにします。

タップを勝ち取る行動喚起を書く

リンクは、人々がそれを使うべきだと知って初めて機能し、曖昧なほのめかしでは足りません。キャプションや動画では、何をすべきか、何が得られるかを正確に伝えましょう。「無料のチェックリストを受け取るには、プロフィールのリンクをタップ」のような具体的な指示は、どこへ行くのか、なぜ行くのかという迷いを取り除くので、受け身の言及に毎回勝ります。

人々をリンクへ導くとき、いくつかの原則を心に留めましょう。

• 見返りについて具体的に。アクションだけでなく、得られるものの名を挙げましょう。
• どこをタップし、次に何が起きるかを正確に述べて、摩擦を減らしましょう。
• 限定オファーや新着のように、今行動する穏やかな理由を作りましょう。偽りの緊急性はでっち上げずに。
• 誰もがすべての投稿を見るわけではないので、行動喚起を複数の形式で繰り返しましょう。

目標は、興味を持つからクリックするまでの道のりを、労せず感じさせることです。混乱の一秒ごとに、コンバージョンを失います。

こっそりクリックを奪う、よくある間違い

いくつかの繰り返される誤りが、そうでなければ良いプロフィールから価値を吸い取ります。次に気をつけましょう。

• 明らかな次の一歩のない、雑然としたトップページへ全員を送ること。
• 宣伝していたキャンペーンが終わってからずっと、古びたリンクを掲げ続けること。
• 同じ重みのリンクを十数個並べ、訪問者が選ぶ代わりに固まってしまうこと。
• ほぼすべての訪問者がいるスマートフォンで、ページがうまく動くようにするのを忘れること。
• コンテンツでリンクに一度も触れず、誰もタップしようと思わないこと。
• データを無視し、改善する代わりに当て推量を続けること。

これらはどれも、気づけば直すのが簡単で、一つか二つ直すだけでも、たいていクリックの目に見える増加をもたらします。

測り、それから磨く

プロフィールのリンクは、あなたが所有するプラットフォームへの橋なので、その働きぶりを実際に測れます。何人がタップし、どの遷移先を選び、着いた後に何をするかを追いましょう。数週間で、オーディエンスが最も求めるものの明確な像が浮かびます。

その像を使ってページを磨きましょう。一つのリンクがタップの大半を占めるなら、それを唯一の焦点にすることを検討しましょう。誰も使わないリンクがページを散らかしているなら、取り除きましょう。人々がクリックしても、向こう側でアクションをめったに完了しないなら、問題はリンクそのものではなく遷移先ページかもしれません。プロフィールからリンク、遷移先までの全経路を、締め続ける一つの体験として扱いましょう。

今日から始めるシンプルなテンプレート

一つの午後で組める出発点がほしいなら、この優先順位を使い、目標に合わせて調整しましょう。

• 見出し：あなたの名前かブランドに、人々を助ける唯一のことを添えて。
• 主要ボタン：今週最も重要なアクション。最新のオファーや登録フォームなど。
• 二つ目のリンク：看板コンテンツ。最高の動画、ガイド、エピソードなど。
• 三つ目のリンク：買う、予約する、連絡する手段。
• 四つ目のリンク：信頼を築くもの。レビューや「概要」ページなど。
• フッター：ほかのプロフィール。人々が好む場所であなたをフォローできるように。

焦点が変わるたびに、このリストを見直しましょう。目標とともに進化するプロフィールリンクは、一度設定して忘れるものを、常に上回ります。

あなたのプロフィールは、一日じゅうで出会う最も興味を持った人々を、すでにあなたへ送っています。彼らに、行く価値のある場所を与えましょう。BrandFleetを始めて、コンテンツと行動喚起をいっしょに計画し、すべてのタップが望みどおりの場所に着地するようにしましょう。