Ideias de conteúdo para redes: 30 estímulos úteis

O que fazer quando o poço de conteúdo seca

Toda marca que publica com regularidade bate na mesma parede: você senta para criar e a sua mente fica em branco. Não é um problema de talento, é um problema de sistema. As ideias parecem escassas quando você tenta inventá-las na hora, e parecem abundantes quando você tem um conjunto de estímulos confiáveis dos quais puxar. Este recurso te dá trinta desses estímulos, agrupados para que você possa pegar o tipo de ideia certo para o momento, seja para ensinar, vender, entreter ou simplesmente continuar visível.

Trate isto como um cardápio, não como uma lista de tarefas. Você não precisa usar os trinta. Passe os olhos até que algo dispare uma publicação concreta para a sua marca e então anote. O objetivo é sair desta página com uma lista curta de ideias concretas que você realmente consiga gravar, desenhar ou escrever hoje.

Como usar estes estímulos

Os estímulos abaixo funcionam para quase qualquer marca, mas ficam mais afiados quando você os filtra pelo que já sabe da sua audiência. Antes de começar, tenha em mente duas coisas: o resultado que os seus clientes querem e as perguntas que eles fazem com mais frequência. Quase toda grande publicação responde a uma pergunta real ou aproxima alguém de um resultado real.

• Mantenha uma lista de ideias em andamento em um lugar onde você possa adicionar pelo celular.
• Quando um estímulo disparar algo, escreva o ângulo específico na hora, não só a categoria.
• Agrupe as boas em uma semana ou um mês para nunca criar do zero.

Se manter essa lista em andamento e transformá-la em um calendário programado é onde as coisas costumam desmoronar, isso é exatamente o que o BrandFleet foi projetado para gerenciar. Comece com o BrandFleet e transforme uma pilha desorganizada de ideias em um calendário planejado e pronto para publicar.

Estímulos que ensinam

As publicações educativas são a espinha dorsal da maioria das contas de marca porque geram confiança e são salvas e compartilhadas. Ensinar não exige que você seja o maior especialista do mundo; você só precisa estar alguns passos à frente da sua audiência.

• Explique o único erro que você vê iniciantes cometerem na sua área e o que fazer em vez disso.
• Divida uma tarefa que os seus clientes temem em três passos simples.
• Compartilhe a ferramenta, modelo ou atalho no qual você confia todo dia e por quê.
• Defina um jargão que a sua audiência ouve mas não entende totalmente.
• Responda à pergunta que um cliente te fez mais recentemente, palavra por palavra.
• Mostre o "antes e depois" de algo que você consertou ou melhorou.

Cada um destes pode virar um vídeo curto, um carrossel ou uma simples publicação de texto. O formato importa menos do que a clareza da lição.

Estímulos que constroem confiança

As pessoas compram de marcas que parecem humanas e confiáveis. Estes estímulos abrem a cortina e mostram a pessoa ou a equipe por trás do logo, que muitas vezes é o que faz um seguidor virar cliente.

• Apresente-se ou apresente um membro da equipe e explique por que você faz este trabalho.
• Compartilhe uma lição que você aprendeu do jeito difícil no seu negócio.
• Mostre o seu processo real, da matéria-prima ao resultado terminado.
• Publique uma história genuína de cliente, com a permissão dele, nas palavras dele.
• Fale de um valor que você se recusa a comprometer e por que ele importa.
• Compartilhe um erro que você cometeu e como você o consertou.

O conteúdo de confiança não precisa ser polido. Na verdade, um pouco de honestidade áspera costuma render mais do que um depoimento reluzente, porque parece real.

Estímulos que provocam conversa

A interação é um sinal para todo algoritmo e um presente para você, porque os comentários dizem o que a sua audiência realmente valoriza. Estes estímulos são feitos para arrancar uma resposta.

• Peça à sua audiência que termine uma frase relacionada ao seu nicho.
• Publique uma escolha de "isto ou aquilo" e pergunte qual eles preferem.
• Compartilhe uma opinião impopular que você consiga defender e depois convide à réplica.
• Pergunte com o que as pessoas estão lutando agora para que você possa ajudar.
• Faça uma enquete rápida e prometa compartilhar os resultados.
• Peça à sua audiência que marque alguém que precisa ver a publicação.

Quando fizer uma pergunta, deixe-a fácil de responder. "Qual é o seu maior desafio com X?" recebe mais respostas do que um estímulo aberto que exige uma redação.

Estímulos que vendem sem parecer insistentes

Você tem permissão para promover o que oferece; as pessoas te seguiram porque têm interesse. O truque é vender mostrando valor, não gritando. Estes estímulos fazem exatamente isso.

• Mostre o seu produto resolvendo um problema concreto e próximo em tempo real.
• Derrube um mito comum sobre a sua categoria que impede as pessoas de comprar.
• Responda à objeção que você mais ouve antes que alguém possa levantá-la.
• Destaque uma funcionalidade e o momento exato em que ela facilita a vida.
• Compartilhe uma comparação entre o jeito lento e difícil e o jeito que você torna possível.
• Anuncie algo novo com a história de por que você o construiu.

Busque um ritmo em que as publicações de venda sejam uma minoria do seu feed. Quando a maior parte do seu conteúdo dá de graça, o pedido ocasional parece merecido em vez de intrusivo.

Estímulos que entretêm e humanizam

Nem toda publicação precisa de uma lição ou de um argumento de venda. O conteúdo mais leve evita que o seu feed pareça uma palestra e dá às pessoas um motivo para continuar te seguindo entre as publicações úteis.

• Compartilhe um momento ou uma frustração próxima que todos no seu nicho reconheçam.
• Mostre um erro de gravação engraçado ou algo que deu errado nos bastidores.
• Reaja a uma tendência ou notícia do seu setor com o seu ponto de vista.
• Comemore uma pequena vitória, um marco ou um aniversário.
• Dê uma espiada no seu espaço de trabalho, nas suas ferramentas ou em um dia da sua vida.
• Publique uma ideia sazonal ou atual ligada ao que acontece neste mês.

O conteúdo de entretenimento é onde a personalidade vive. Muitas vezes é o que faz alguém sentir que te conhece, que é a base silenciosa sob cada venda.

Transforme um estímulo em uma publicação terminada

Uma ideia só é útil depois de virar algo que você pode publicar, então dê a cada estímulo uma passada rápida por uma estrutura simples. Comece com um gancho que nomeie a recompensa ou a dor. Entregue a substância no meio, seja uma dica, uma história ou uma demonstração. Termine com um próximo passo claro, mesmo que esse passo seja só "salve isto" ou "me diga a sua opinião nos comentários".

• Gancho: dê às pessoas um motivo para parar na primeira linha.
• Corpo: uma única ideia por publicação e deixe-a fácil de seguir.
• Fechamento: diga ao espectador exatamente o que fazer em seguida.

Esta estrutura funciona em todos os formatos, então você pode pegar a mesma ideia e adaptá-la a um vídeo, um carrossel, uma legenda ou um trecho de boletim conforme onde você precisa de conteúdo naquela semana.

Construa um hábito de ideias repetível

O verdadeiro remédio para a página em branco não é uma única explosão de trinta ideias; é um hábito que mantém a lista cheia. Capture as ideias conforme elas surgem: a pergunta de um cliente, a publicação de um concorrente que te irritou, uma lição de uma semana fraca. Garimpe a sua própria caixa de entrada, as suas avaliações e as suas mensagens diretas, porque a linguagem que os seus clientes usam é a linguagem com que as suas melhores publicações deveriam ser escritas.

• Uma vez por semana, gaste quinze minutos transformando notas cruas em ideias concretas de publicação.
• Uma vez por mês, organize essas ideias nos seus temas de conteúdo e programe-as.
• Mantenha uma pequena lista de formatos "que sempre funcionam" à qual recorrer quando o tempo estiver curto.

Faça isso e o pânico da página em branco desaparece aos poucos. Você para de esperar a inspiração e começa a trabalhar a partir de um sistema, que é o que permite a uma marca pequena aparecer de forma constante por meses e anos sem secar. Volte a esta lista sempre que o poço estiver baixo, escolha dois ou três estímulos e tire uma publicação real de cada um. A constância, não o gênio, é o que se acumula até virar uma audiência.