Como trabalhar com microinfluenciadores com pouco orçamento

Por que microinfluenciadores superam grandes nomes para marcas pequenas

Quando a maioria das pessoas imagina o marketing de influenciadores, pensa em uma celebridade com milhões de seguidores que cobra mais do que uma marca pequena fatura em um trimestre. Essa versão do marketing de influenciadores existe, mas não é a que funciona para você. Os criadores que de fato movem o ponteiro para uma marca pequena são os que têm de alguns milhares a algumas dezenas de milhares de seguidores engajados: os microinfluenciadores.

Os microinfluenciadores vencem nas duas coisas que mais importam quando o orçamento é pequeno. A primeira é a confiança. Um criador que responde aos comentários, conhece o público pelo nome e publica sobre um tema específico construiu uma credibilidade que uma megaconta não consegue fingir. Quando recomendam algo, as pessoas acreditam. A segunda é o preço. Um microinfluenciador pode aceitar um produto grátis, um valor fixo modesto ou uma simples comissão, enquanto uma conta maior não sairia da cama por menos de um cachê de cinco dígitos.

Este guia mostra como conduzir parcerias com microinfluenciadores do início ao fim, mesmo que todo o seu orçamento seja um punhado de produtos e uma pequena quantia mensal. Você vai aprender a encontrar os criadores certos, a abordá-los sem ser ignorado, a combinar condições justas, a orientá-los para que o conteúdo realmente converta e a medir se deu certo.

Deixe claro primeiro seu objetivo e sua oferta

Antes de contatar qualquer pessoa, decida o que uma parceria deve alcançar. "Conseguir algumas publicações" não é um objetivo. Alcançar pessoas novas em um nicho específico, gerar tráfego para um lançamento, coletar conteúdo que você possa reutilizar em anúncios ou obter avaliações honestas são objetivos, e cada um aponta para criadores e condições diferentes.

Escreva seu objetivo em uma única frase, como "alcançar 20.000 pessoas do nicho de fitness em casa e coletar cinco vídeos curtos que possamos reutilizar". Essa frase diz de quantos criadores você precisa, que tipo de público eles devem ter e quais entregas pedir.

Depois, decida o que você realmente pode oferecer. Seja honesto sobre seu orçamento. Sua oferta pode ser um produto grátis, um valor fixo por publicação, uma comissão sobre vendas com um código de desconto ou uma mistura. Com pouco orçamento, produto mais comissão costuma ser o ponto ideal: o criador recebe algo tangível antecipadamente e participa do ganho se o público comprar.

Encontre criadores que realmente combinam

O maior erro das marcas pequenas é perseguir o número de seguidores. Um criador com 4.000 seguidores que moram todos na sua cidade-alvo e confiam em cada palavra pode valer mais do que um com 80.000 seguidores dispersos e passivos. Busque o encaixe antes do tamanho.

Comece onde seus clientes já estão. Pesquise as hashtags que seu público usa, veja quem seus clientes satisfeitos atuais seguem e confira as fotos marcadas em contas parecidas com a sua. Quando encontrar um criador promissor, olhe além do número de seguidores e verifique os sinais que preveem uma boa parceria:

• Qualidade do engajamento. Os comentários são conversas reais ou apenas emojis e bots? Uma conta menor com trocas genuínas supera uma maior com comentários mortos.
• Correspondência de público. Os seguidores dele se parecem com seus clientes? Leia os comentários e veja quem está falando.
• Estilo do conteúdo. As publicações têm a cara de algo em que sua marca teria orgulho de aparecer? Você quer um criador cujo gosto você confia.
• Constância e confiabilidade. Ele publica com regularidade e mantém a frequência que promete? Alguém que publica em rajadas e some é um risco.
• Trabalho anterior com marcas. Ele já trabalhou com marcas antes, e essas publicações pareceram naturais ou forçadas? Um criador que nunca fez uma parceria pode ser ótimo, mas espere acompanhá-lo mais de perto.

Monte uma lista curta de dez a vinte criadores em uma planilha simples antes de contatar qualquer pessoa. Gerenciar sua lista, os briefings e o calendário de conteúdo em um só lugar como o BrandFleet evita que todo o programa fique espalhado em anotações e mensagens soltas.

Aborde como uma pessoa, não como uma carta modelo

Os criadores percebem na hora uma proposta copiada e colada, e a ignoram. Sua abordagem deve provar que você realmente conhece o trabalho deles. Assista a algumas publicações recentes, mencione algo específico de que você gostou e seja direto sobre o que oferece e o que gostaria em troca.

Mantenha a primeira mensagem curta e respeitosa com o tempo do criador. Apresente sua marca em uma frase, diga por que acha que o público dele combina, descreva a oferta com clareza e pergunte se ele está aberto a uma conversa. Não anexe um contrato de dez páginas a uma mensagem fria. O objetivo da primeira mensagem é apenas iniciar uma conversa amigável.

Espere uma taxa de resposta baixa e não leve o silêncio para o lado pessoal. Se você contatar quinze criadores e três disserem sim, é um bom começo. Faça um acompanhamento educado uma vez, após uma semana se não receber resposta, e depois siga em frente.

Combine condições claras antes de qualquer trabalho

Assim que um criador demonstrar interesse, coloque os detalhes por escrito antes que alguém crie qualquer coisa. Isso protege os dois lados e evita os mal-entendidos que azedam parcerias. Você não precisa de um advogado para um acordo pequeno, mas precisa de clareza sobre:

• Entregas. Exatamente o que ele vai criar e publicar: quantas publicações, em quais formatos, em quais plataformas.
• Prazos. Quando o conteúdo vai ao ar e quaisquer datas importantes, como um lançamento.
• Pagamento. O que ele recebe, quando e como, seja produto, um valor, um código de comissão ou uma combinação.
• Direitos de uso. Se você pode recompartilhar o conteúdo dele nos seus próprios canais ou em anúncios pagos, e por quanto tempo. Isso é fácil de esquecer e caro de corrigir depois.
• Divulgação. Um lembrete de que a parceria deve ser divulgada como anúncio ou publi, uma exigência legal na maioria dos lugares que também gera confiança.

Escreva em linguagem simples em um e-mail ou em um acordo curto de uma página. O que importa é um registro compartilhado, não um teatro jurídico.

Oriente bem e depois saia da frente

Os criadores que você escolheu são bons em criar conteúdo para o público deles. Seu trabalho é dar os limites, não o roteiro. Um bom briefing inclui o objetivo da campanha, a mensagem ou as duas mensagens principais que você quer transmitir, quaisquer detalhes obrigatórios como uma oferta ou um código de desconto, e uma lista curta de coisas a evitar, como mencionar concorrentes ou fazer afirmações que você não pode sustentar.

Depois, confie neles. A maneira mais rápida de fazer o conteúdo patrocinado fracassar é obrigar um criador a ler um roteiro corporativo em uma voz que não é a dele. O público o segue pelo estilo dele, então deixe o estilo dele carregar sua mensagem. Peça para ver um rascunho se houver muito em jogo, mas resista à vontade de reescrever tudo.

Meça o que realmente aconteceu

Como você definiu um objetivo claro, agora pode saber se a parceria funcionou. Ajuste sua medição a esse objetivo em vez de ficar olhando as curtidas.

Dê a cada criador um código de desconto ou um link rastreável único para poder atribuir vendas e cliques especificamente a ele. Observe o alcance e os novos seguidores em torno das datas de publicação, mas pese-os contra as ações que importam. Guarde o conteúdo que rendeu e os criadores que entregaram, e anote com quem foi fácil trabalhar, porque suas melhores parcerias são as que você pode repetir.

Ao longo de algumas rodadas, você vai aprender quais criadores, formatos e ofertas realmente geram resultados para a sua marca, e poderá colocar mais do seu pequeno orçamento neles. Esse conhecimento acumulado, mais do que qualquer publicação viral isolada, é o que faz o marketing de microinfluenciadores compensar. Comece com o BrandFleet para planejar sua abordagem, orientar seus criadores e manter cada parceria organizada em um só lugar.

Uma primeira campanha simples para testar

Se tudo isso parece muito, comece pequeno. Escolha um objetivo claro, faça uma lista curta de cinco criadores bem alinhados e ofereça produto mais um código de comissão. Oriente-os em uma única página, deixe que publiquem com a própria voz e acompanhe os resultados com códigos únicos. Coloque em prática, aprenda com isso e repita com os criadores que entregaram. Uma campanha pequena e bem conduzida ensina mais do que meses de planejamento, e não custa quase nada além de atenção.