如何为你的品牌打造Pinterest营销策略

为什么Pinterest值得在你的策略中占一席之地

大多数品牌把Pinterest当作次要之选，甚至根本没想到它。这是个错误。Pinterest并不像Instagram或TikTok那样是社交网络，它是一个视觉搜索引擎。人们带着意图而来，主动寻找灵感、产品和计划。你今天发布的一个Pin，可能在几个月甚至几年里持续为你的网站带来流量，远远超过一条Instagram帖子在信息流里存活的时间。

正是这种长久的生命力，让Pinterest值得你投入时间。在大多数平台上，内容在24小时内达到峰值，然后归于沉寂。在Pinterest上，一个优化良好的Pin可以在后台悄悄积累，每当有人搜索相关词时便再次浮现。对于无法一天发十次的小品牌和创作者来说，这种杠杆效应正是你想要的。

本指南将讲解如何从零开始搭建Pinterest营销策略：设置正确类型的账号、进行关键词研究、设计能被收藏的Pin、整理图板，以及保持一个你真正能坚持的发布节奏。

从企业账号和明确目标开始

在发布任何内容之前，先切换到免费的企业账号。它会解锁数据分析，让你日后可以选择投放广告，并让你用上直接从网站抓取元数据的丰富Pin。也要认领你的网站，这样你域名下的每个Pin都会带上你的品牌并链接回你。

然后明确你希望Pinterest为你做什么。“更多粉丝”不是目标。为你的邮件通讯获取订阅者、销售某条特定产品线、把读者引到你最好的博客文章，这些才是目标。你的目标决定了后续的一切：你搭建的图板、你追逐的关键词，以及你写进每个Pin的行动号召。为下一个季度选定一个主要目标，让其余一切为它服务。

像对待搜索引擎一样做关键词研究

因为Pinterest是搜索引擎，关键词是整个策略的基础。好消息是，只要你知道去哪儿看，Pinterest会告诉你人们在搜什么。

• 在搜索栏里输入一个种子词，观察自动补全的建议。这些都是真实、热门的查询。
• 留意搜索后出现在搜索栏下方的彩色方块。每一个都是可以与你的种子词组合的相关词。
• 浏览与你相似的图板上的“更多创意”和相关Pin，发现你的受众真正使用的语言。

把这些短语汇成一份持续更新的清单。按照与你内容和产品对应的主题将它们分组。你会把它们编织进Pin标题、描述、图板名称和图板描述里。目的不是生硬地堆砌关键词，而是用受众实际输入的确切词语来描述你的内容。

设计能赢得收藏的Pin

Pinterest以视觉为主，Pin的图片承担了大部分工作。有几条原则在几乎所有细分领域都成立。

• 使用竖版。2:3的比例，例如1000×1500像素，能在移动端占据最多屏幕而不被裁切。
• 让文字在缩略图尺寸下也清晰可读。多数人在手机上滑动，因此叠加在图片上的简短加粗标题能大幅提升点击率。
• 保持品牌一致。统一的字体、颜色和logo摆放，会让人们在读到名字之前就认出你的Pin。
• 展示结果。无论是做好的菜、布置好的房间，还是可下载的模板，人们都会收藏那些承诺清晰结果的Pin。

为每一篇内容制作多种Pin设计。Pinterest奖励新鲜图片，所以一篇博文可以支撑五到十个不同的Pin，每个测试不同的标题、图片或角度。这正是像BrandFleet这样的工具发挥价值的地方：你可以在几分钟内生成忠于品牌的Pin变体，而不必逐一手工重做。从BrandFleet开始，把一个想法变成一整批Pin。

按人们的搜索方式整理图板

图板是Pinterest理解和归类你内容的方式，所以要把它们当作不止是文件夹。每个图板都应瞄准一个由关键词研究得出的清晰主题。用可被搜索的短语而非机灵的内部标签来命名图板：“简单的工作日晚餐”胜过“好吃”，“小客厅创意”胜过“家里的东西”。

为每个图板写一段富含关键词的描述，说明人们能在那里找到什么。目标是几个内容充实、主题聚焦的图板，而不是几十个单薄的图板。发布新Pin时，先把它加进最相关的那个图板。把一个Pin撒到多个图板的做法留到以后，而且只在图板确实相关时才用，因为在无关图板之间激进地重复置顶会显得像垃圾信息。

稳定发布，而非一阵狂热

在Pinterest上，稳定胜过数量。每周稳定发布一小批新鲜的Pin，会向平台表明你的账号是活跃的、值得被展示的。突如其来的爆发之后是数周的沉默，效果要差得多。

• 设定一个现实且可重复的数字：只要你坚持，哪怕每周五到十个新鲜Pin也很有意义。
• 优先发布新鲜的Pin，也就是新图片，而不是一遍遍重复置顶同一张图。
• 借力季节性。Pinterest用户会提前规划，所以把节日、季节和活动内容提前30到45天发布，趁搜索浪潮上涨时抓住它。

让这一切可持续的，是排期。把Pin的制作集中批量完成，一次排上几周的量，让它们自动发布，这样你就不必每天登录。在BrandFleet里把你的Pinterest Pin与其余渠道一起规划，能让你的整个内容日历集中在一处，而不是散落在各种工具中。

写一举两得的Pin描述

每个Pin下方的描述既是排名信号，也是一段推销。先从价值入手：告诉读者他们能得到什么、为什么重要。用完整的句子自然地融入你的目标关键词，而不是甩出一串标签。加上明确的行动号召——“阅读完整指南”“领取免费模板”“选购系列”——让人们知道点击之后该做什么。一段好的描述能把只做收藏的人变成访客。

衡量重要指标并做出调整

给任何Pinterest策略一些时间；随着平台学习如何分发，Pin往往需要几个月才能获得势头。查看数据时，越过展示量这类虚荣指标，专注于与你目标挂钩的数字。

• 收藏数表明人们觉得某个Pin值得保存，这预示着长期潜力。
• 外链点击表明Pin是否真的把流量带到了你的网站。
• 热门Pin揭示哪些格式、标题和话题引起共鸣，好让你在有效的方向上多做。

在你的赢家上加码。当某种Pin风格或主题起势时，围绕那个主题制作更多变体，而不是每周从头开始。随着时间推移，数据会告诉你受众的注意力在哪里，你的策略也应变得更精准、更高效。

把一切整合起来

Pinterest营销策略并不复杂，但它会回报耐心与坚持。设置一个带明确目标的企业账号，研究受众搜索的词，设计能赢得收藏的竖版Pin，整理由关键词驱动的图板，并以你能维持的稳定节奏发布。然后阅读你的数据，押注于有效的东西。

坚持几个月，Pinterest就会开始表现得像一台常青的流量引擎：在你专注于下一个想法时，悄悄把感兴趣的人送到你的内容前。如果你想把Pin与所有其他渠道一起规划、设计和排期，免费试用BrandFleet，不必给你的一周添上数小时，也能建立起你的Pinterest影响力。